‥★★★61　請求書は宝の山〜山を切り開く

■成果とともに請求書の中身も確認する

　会社の経済組織は、社長がすべての支出を算段しているわけではなく、業務を行う社員が20人いれば、20人それぞれに支出が存在し、20人分のムダが潜在します。

　社長が使った接待交際費であれば、その使い道を把握していますから、効果の有無は自ら確認できます。しかし、社員ひとり一人となると、どうでしょう。

　取引先はさまざまで、社員のアプローチも個々に異なります。

　　社員Ａは接待交際費２万円を使い、２万円の商品を１台売った。
　　社員Ｂは接待交際費２万円を使い、２万円の商品を５台売った。
　　社員Ｃは接待交際費２万円を使い、２万円の商品を10台売った。

　請求書の額面は同じでも、その成果は異なります。社員Ａは問題外であり、Ｂが接待交際費の５倍、Ｃは10倍も売上を上げています。

　請求書とその支出から導き出される結果が、成果をあげているか否かを求めるためには、すべての事柄について、事実関係を把握して、検証しなければなりません。

　請求書を見れば、Ｃはキーマンをおさえるために接待したのか、10社に手土産をもっていったのかが明らかになります。

■事実関係がわかるのは、社長だけ

　コストダウンの要は、社長が請求書に対して、目を光らせていること。経費を使った成果が出ていない場合はもちろんのこと、問題がない場合でも、最初に請求書を見て考えるのは、第60回で述べたように、いつ、誰が、どこで、何を、どうしたという５Ｗ。

　次に「本当にこの支出はいるのか、いらないのか」ということ。３番目に比較検討をしながら、突き詰めていきます。

　●例：接待交際費

　　その店でよかったのか⇔もっと安い店ではダメだったのか
　　時期は問題なかったのか⇔１カ月後にして、忘年会と兼ねられなかったのか
　　営業マンが３人で接待⇔２人ではダメだったのか
　　取引先３名を接待⇔部長１名だけではダメだったのか
　　お料理のコースとして良いか⇔もっと安いコースではダメだったのか
　　飲食店で接待する必要があるのか⇔花やモノではダメだったのか

　これらのことを、接待交際費だけではなく、福利厚生費、旅費交通費などすべての請求書について、ひとつ１つ行っていきます。仕入については、他の業者に頼めないのか、頼めるのか。頼める業者は何社あるか、料金はどうか、などがカギとなります。

　これらは、とても細かな作業の積み重ねであり、相応の時間を要することでしょう。面倒だ、大変だと、請求書の検証をなおざりにして、目に見える経費だけを削減しても、効果はあがりません。社員ひとり一人の支出に潜むムダを発見しなければ、コストダウンにはならないのです。

　また、「うちは、部長がきちんと決裁しているから、大丈夫」と安心してはいませんか。たしかに、部長に支出を決裁する機能を持たせることは、業務をスムーズにし、便利です。

　しかし、それは「予算内であれば、部長が判断してもかまいませんよ」という権限にすぎませんから、成果の検証とは別問題です。つまり、部長決裁とは予算をオーバーしなければ、成果の良し悪しにかかわらず、支払いを承認することが可能なのです。

　会社の利益を考え、事実関係をすべて理解し、正当に判断できる人。請求書を通して、きちんと最適化されたお金が払われているかをチェックできる人。ムダを突き詰め、宝の山を切り開ける人。この条件がすべて当てはまるのは、中小企業であれば社長です。大企業であれば経理・財務部の役割になります。